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果农淘宝上卖水果,果农如何快速销售家里滞销的水果? <#21---->

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去年我家乡有些果农朋友为快速销售家里滞销的砂糖橘,他们提前与某个批发市场的老板协商相关费用过后,自己请人采摘并经过果业的一系列筛选,清洗 ,保鲜。直接请车拉到水果批发市场,就按时价批发出去,不管如何,只要能够及时把砂糖橘卖出去,在不亏本的前提下就发货。所以,我认为要销售家里的滞销水果,最快的方法就是直接走到市场,不要等待!

如今水果滞销现象越来越频繁,哪一种水果都不再是某个地方的唯一特产,当收果老板来收购水果的时候,不要“惜售”,只要有钱可赚,根据当时的价钱就及时走货才是上上之策。

最后,多方寻求帮助,不管是淘宝、微商、头条等网络平台,还是寻求相关部门,都请求他们及时扩大水果销路,都请他们做出一定量的促销活动,让更多的消费者得到信息。如此快速走货也是一种方法。个人看法,仅供您参考。图片来于网络。

2018年以来,全国各地的水果普遍大丰收,但是也频频出现了水果滞销的现象。就我们广西来说,就有那么好几件:

荔枝成熟时,网传钦州市灵山县的果农因为荔枝收购价低至3毛钱一斤最后生气得倒地踩坏;龙眼成熟时,又有网友传来不龙眼产区收购价仅5毛钱一斤,很多人不愿意摘果任由龙眼在树上坏掉;前不久桂林兴安、全州等县一带,因为产量太多集中上市又遇连续阴雨天气,出现了南丰蜜橘滞销问题……

市场经济时代,好就好在市场全部放开了,农民的生产经营行为自由自在,但不好的就是市场无序,农民缺乏市场信息的捕捉,往往是见到什么赚钱就一窝蜂地抢种某一个水果品种。

就如目前广西大量扩种的柑橘一样,从皇帝柑到蜜橘,再砂糖橘、沃柑,保守估计2018年种植面积已经接近或超过了2000万亩,产量也逼近了2000万吨,销售的难度加大是必然的。

一方面,是水果新品种新技术的不断引进种植,水果产量大幅提升,另一方面却是到处反映水果丰收难销造成价贱伤农。作为果农,如果快速销售家里滞销水果呢?其实,桂农通也没有很好的主意。在这里,暂且提供三点参考意见:

一是向种植大户或合作社靠拢。作为种植十几亩几十亩水果的小户果农,自己没有这么多人力资源去跑营销,传统的销售都是等客商来收购,很容易受客商压价或挑剔收购。

如果当地有比较大的合作社或是种植大户,最好提前与他们商谈,通过让出部分期望的利润给他们顺带销售,不要舍不得这点小利,舍不孩子套不住狼。

俗话说,背靠大树好乘凉。这些大的种植户和合作社会比散户更有客户资源优势,你只管借势上船就好了。这也是批量销售最快最省事的途径之一。

二是通过电商平台上线销售。现在的农产品电商平台很多,比较出名的有淘宝、京东,还有今日头条上的放心购平台,还有微信上的微商平台,都可以。这些平台属于点对点从产地直销到消费者手中,宣传得好,往往几天就可以接受几千上万的订单,也非常快捷。

缺点就是需要一定的电商知识,要会宣传营销推广,还要有产品包装与物流等对接经验,如果量不大,还是显得比较麻烦。

三是与学校、企业、单位合作定点供货。这个办法,就是就地找大客户直销。一些机关单位、学校、企业,往往过年过节都需要采购或是批量代购一些物品过节,当然也包括水果。

虽然有了八项规定不能公款采购物品发放,但是可以通过工会费开支等许可办法合理开支,批量采购一些水果物品分给职工员工作为福利。如果你的水果品质好,价格合理,有时候能谈成一笔就基本上可以销完了。

当然,这种生意的谈法,需要你能说会道,说得对方心动才行。虽然不容易,但不妨试一试,而且最好有个时间的提前量去谈,一家不成可以多谈几家。

水果既然已经滞销,说明市场上的量应该很大,整个市场价格全部拉低了。遇到这个时候,就不能再惜售,应该见好就收,有利润就适时放手,不要期望太高。毕竟,滞销行情如此,利润少些总好过亏本吧?你说呢?

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